随著(zhe)越來(lái)越多(duō)的(de)90後步入大(dà)學校δ≤£ (xiào)園和(hé)走向社會(huì)，他('↕<tā)們有(yǒu)了(le)更多(duō)的(de)可(k×"≥ě)支配資金(jīn)，在家(jiā)庭中也(yě)有(yǒu)更大(dà)的¥‌(de)話(huà)語權，90後漸漸成為(wèi)→☆π≤市(shì)場(chǎng)消費(fèi)的(de)主力軍，他(tā)們有 ‌←(yǒu)著(zhe)怎樣的(de)獨特個(gè)♦≠÷α性？企業(yè)又(yòu)該如(rú)何打動90後消費(f±<§èi)者，引爆這(zhè)一(yī)市(shì)場(chǎng)？1ε☆ ≠80China總裁雷少(shǎo)東(dōng)受邀擔任第六屆釜山(shān±✘σ)國(guó)際廣告節評委并發表演講，向來(lái)自(zì)世界各地 ®(dì)的(de)創意人(rén)分(fēn)享了(le)中國(guó)φ¥φ™90後營銷思考。

第六屆釜山(shān)國(guó)際廣告節于8月(yuè)22日(rì)至24日(rì)在韓國(guó)釜山(s♣←φhān)召開(kāi)，今年(nián)的(de)主題是☆​®♠(shì)：”Discover Diversity“，顯然它已經超出單純✔$的(de)廣告範疇，成為(wèi)全球創意人(rén)的(de)盛宴。

90後密碼

90後是(shì)“數(shù)字化(huà)”的(de)一(yī♥γ​)代人(rén)。互聯網的(de)發展和(hé)繁榮滲π≥© 透在90後的(de)成長(cháng)曆α<¶↕程中，并深刻影(yǐng)響著(zhe)90後的(de)媒體β♥(tǐ)接觸和(hé)使用(yòng)習≤§‍‌(xí)慣。網絡已經成為(wèi)90後獲取信息最主要(yào)的≥♣£÷(de)途徑，随著(zhe)移動互聯網的(de)迅速發展，手機(jī)也($λλyě)成為(wèi)90後上(shàng)網的(de)主要(yào)♥↑工(gōng)具。

“個(gè)性”和(hé)“自(zì)我”是(shì)90後的(de)顯®♦著标簽。相(xiàng)比于70後、80後等β↑前幾代人(rén)，90後擁有(yǒu)更加強烈的(de)自(zì)我意識♠✘，會(huì)更多(duō)地(dì)關注自(zì)我和(hé)個×←♥(gè)人(rén)價值。

然而90後在追求自(zì)我的(de)同時(s♦™φ∞hí)，又(yòu)有(yǒu)很(hěnα£)強的(de)群體(tǐ)主義意識，他(tā)們有(yǒu)自(zì)己的"δ¥β(de)偏好(hǎo)和(hé)社交小(x>‌¶iǎo)圈子(zǐ)。圈子(zǐ)裡(lǐ)的(de)意見(j✘©iàn)也(yě)會(huì)很(hěn)大(d&δεà)程度上(shàng)影(yǐng)響他(tā)們β 的(de)消費(fèi)觀念和(hé)購(gòu)買決策。

90後更加具有(yǒu)娛樂(yuè)精神，娛樂(yuè)是(sα hì)“90後”的(de)一(yī)種基本生(shēng)活方σ₽£δ式。不(bù)僅如(rú)此，他(tā) ∞們還(hái)時(shí)常引領社會(huì)的(de)娛樂(yuè)潮流。♥∞↕
此外(wài)，他(tā)們也(yě)非常注重消費(fèi)過程中的(de✘®<)情感體(tǐ)驗。與其說(shuō)服他(tā)，不(bù)如"∞(rú)用(yòng)動聽(tīng)的(de)故事(shì)打動他(tā)↕©。

解碼90後營銷

如(rú)何針對(duì)這(zhè)一(yī)群擁有(yǒu)獨特₹ ≠個(gè)性的(de)90後進行(xíng)營銷呢(n™γ§e)？180China總裁雷少(shǎo)$÷東(dōng)表示：“我們需要(yào)一(yī)個(gè)核心的(de¥↑)Big Idea，然後整合各平台進行(¶δxíng)跨媒體(tǐ)全方位傳播。”這(zhè←≤✔‍)個(gè)Idea應該是(shì)什(shén)麽樣的("♠de)呢(ne)？也(yě)許我們可(kě)以從φ≥(cóng) 180China的(de)創"$∞≈意哲學SEET中尋找到(dào)一(yī)些♥≈β←(xiē)思路(lù)。

SEET由四個(gè)單詞構成，即故事(shì)（Storyte""∑λlling），融入（Engagement），娛樂(yuè)（Entertaiα↓nment）和(hé)話(huà)題（Topicality）。

首先創造出一(yī)個(gè)情感充沛的(de)戲劇(jù)↓₽化(huà)故事(shì)接近(jìn)9✘'0後，讓品牌DNA和(hé)90後得(de)到(dào)更親切更​→自(zì)然的(de)互動。故事(shì)的(de)創造僅僅是γ↔→​(shì)開(kāi)始，接下(xià)來(lái)的(de)互動創意十分(fēn)關鍵，要(yào)讓90後積極主動地(dì)參與其中并樂≥✘(yuè)于分(fēn)享，不(bù)斷豐富、深化(huà)和(h✘↓é)創新故事(shì)。面對(duì)活力四射、朝氣蓬勃的££'©(de)90後，娛樂(yuè)性自(zì)然必不(bù)可(kě)少(ΩγΩshǎo)，要(yào)讓他(tā)們在整個(gè)過程中感受到(dào↑♥÷)愉快(kuài)和(hé)幽默有(yǒu)趣。“話≠$(huà)題”是(shì)數(shù)字營銷的(de)重要(yào)著(€★zhe)力點，讓營銷環節與社會(huì)熱(rè)點相(xiàng≥δ)結合，或者主動觸發話(huà)題形成系列引爆，達到(dào)更廣泛  深入的(de)傳播效果。

縱觀2013年(nián)發生(shēng)的(de)營銷事(shì)件(jiàn)，越來(lái)越多(duō)的(de)品牌開(kāi)始關注90後群體(≠♠ tǐ)，運用(yòng)各種創新的(de)營銷方式與90後進行(xíng₩Ω≠¶)溝通(tōng)，如(rú)可(kě)口可(kě≥←)樂(yuè)的(de)昵稱瓶、《小(xiǎo)時(shí)σ€∑代》的(de)跨界營銷和(hé)微(wēi)信5.0的(≥★∞de)打飛(fēi)機(jī)遊戲等等。180China也(yě)在面向90後♦ε的(de)營銷中積累了(le)許多(duō)成功經驗。每年(ni& ∞án)暑假是(shì)電(diàn)腦(nǎo)的(de)♦₹←熱(rè)銷黃(huáng)金(jīn)期，學生(s≤™"hēng)開(kāi)學，電(diàn)× §∑腦(nǎo)的(de)需求量激增，180China針對(duì)年‌¶÷(nián)輕人(rén)群體(tǐ)打造了(le)一(yī∑₹)支故事(shì)性和(hé)娛樂(yuè)性十足✘↑​©的(de)TVC。它以“電(diàn)影(yǐng)”為(wèi)主題，形成®≤“悲劇(jù)、驚悚劇(jù)、喜劇(jù)”<®三段式創意路(lù)線。不(bù)僅突出了(le)京東(dōng)電(dià÷★n)腦(nǎo)“正品、低(dī)價”的(de)品牌利益點，而且迎合了(le)年(nián)輕人(rén)的(de)溝通(tō ☆♦βng)方式和(hé)情感體(tǐ)驗。

180China總裁雷少(shǎo)東(d≠±♦$ōng)總結說(shuō)道(dào)：“廣告和(hé)營銷的(de)要(yào)義在于以人(rén)為(wèi)本和(♥Ω☆☆hé)應時(shí)而變，90後是(shì)>≈正在崛起的(de)新一(yī)代消費(fèi)"∞主力，他(tā)們深受數(shù)字媒體(tǐ)的↔λδ(de)影(yǐng)響又(yòu)在進一(yī)步引領新的(de)變革±€，如(rú)何進行(xíng)90後營銷是(♣÷§shì)企業(yè)面臨的(de)共同課題，它沒有(yǒu)标準•★答(dá)案，慶幸的(de)是(shì)我們找到(dào>£≈)了(le)方法。”

關鍵詞：企業(yè)宣傳片拍(pāi)攝  中廣傳媒