有(yǒu)人(rén)說(shuō)制(zhì)作(zuò)公λ‍£∞司幹的(de)是(shì)空(kōng)手套✔Ω白(bái)狼的(de)活，就(jiù)算(suàn)是(shì)空(kōng​ )手而歸，最多(duō)也(yě)就(jiù)是(shì↓∑∞↔)“玩(wán)”了(le)把智力遊戲，用•γπ(yòng)去(qù)點電(diàn)話(huΩ←‍à)費(fèi)、交通(tōng)費(fèi)，對(duì)公司£ β經營不(bù)會(huì)有(yǒu)太大(dà)影(yǐng)響。♥±♠雖然聽(tīng)了(le)這(zhè)'φ話(huà)心裡(lǐ)喊冤，可(kě)仔細琢磨琢磨，其中也(→✘↔yě)有(yǒu)幾分(fēn)道(dào)理(lǐ)。“一(♦ ±φyī)手交錢(qián)，一(yī)手交"÷ ♣貨”是(shì)最基本的(de)商業(yè)原則∏ ₹↕，可(kě)到(dào)制(zhì)作(↕¥↔zuò)公司這(zhè)就(jiù)不(bù↑λ∑)靈了(le)，要(yào)先交錢(qián)(一(​∞yī)部分(fēn))，再交貨。兔子(zǐ)看(kàn)不(bù)見>←(jiàn)，鷹是(shì)絕對(duì)不(bù)會(huì)☆₩α撒出去(qù)的(de)，錢(qián)不(bù)到(dào)手當然是(sh≈ ♥ì)按兵(bīng)不(bù)動，沒辦法，人(rén)員(yuán)、≠← 器(qì)材、設備、場(chǎng)地(dì)、服裝、道(dào)具……¥♦ 沒有(yǒu)資金(jīn)的(de)動∏π>±力劇(jù)組就(jiù)無法正常運作(zuò)，這(zh ↓ "è)是(shì)制(zhì)作(zuò)行(xíng)業(yè)∏♥ε↓的(de)特殊性。此外(wài)，客戶與制(zhì)作(zuò)公司的(δ¶✘↑de)合作(zuò)關系較一(yī)般策劃公司、媒體(tǐ)公司而言也(©γyě)更為(wèi)松散，天天播廣告，但(dàn)絕不(bù)會(huì)天天♣₹ 拍(pāi)廣告，一(yī)年(nián)能(néng)合作(zuò)上δσ™(shàng)幾條的(de)那(nà)絕對(duì)÷↕是(shì)老(lǎo)客戶了(le)，所以客戶與δγ♦制(zhì)作(zuò)公司之間(jiān)很(hěn)難 '像有(yǒu)些(xiē)行(xíng)業(yè)那(nà)樣建立長(chá ÷φng)期的(de)業(yè)務關系，因而在資金(jīn)處理(lǐ)上(shà♣✘¥βng)一(yī)般也(yě)比較規範。  

　　發薪水(shuǐ)的(de)不(bù)是(shì)老(lǎo)闆，ΩΩσ₹是(shì)客戶，他(tā)們不(bù)是(shì)印鈔機(jī)，也(↑‌yě)不(bù)是(shì)慈善家(jiā)，他(tā)們肯為'✔(wèi)一(yī)個(gè)僅是(shì)紙(zh®¶←βǐ)頭上(shàng)的(de)東(dōng)西(xī)動辄幾十萬、<✔♣上(shàng)百萬地(dì)付費(fèi)，不(bε✔•÷ù)是(shì)讓你(nǐ)拿(ná)他(tā)的(de)預算(suàn)去γ≈✘✘(qù)自(zì)己“過瘾”，而是(shì)要(yào)你(nǐ)幫他(t® ā)買貨，幫他(tā)賺錢(qián)。制↓♠♠(zhì)作(zuò)費(fèi)、投放(fàng)費↕'Ωβ(fèi)，一(yī)條片子(zǐ)往往要(yào)動用(yòng) ×企業(yè)上(shàng)百萬、上(shàng)千萬、過億的(d✘≠↑"e)資金(jīn)，當企業(yè)選擇了(le)我φ↓∞們時(shí)，他(tā)們比我們要(yào)承受更₽♦ 大(dà)的(de)壓力，要(yào)冒≥↓✘著(zhe)更大(dà)的(de)風(fēng)險，他&♣ε©(tā)們願意為(wèi)一(yī)種不(bù)知(zhī)結果的(dγ¶e)希望慷慨付費(fèi)。在這(zhè)個(gè)信任短(duǎn" ★)缺的(de)時(shí)代，我們沒有(yǒu)理(lǐ)由辜負客戶對(duì≠§λ♦)我們的(de)每一(yī)份信任，更不(bù)能(néng)沉醉在自(₩"zì)己的(de)世界裡(lǐ)為(wèi)别人(rén)做(z'→uò)廣告，我們時(shí)刻謹記：我們與客戶風(fēng)雨(yǔ÷∏)同舟，我們是(shì)客戶的(de)參謀長(cháng)，而"✔不(bù)是(shì)藝術(shù)家(jiā)!

　　我們的(de)廣告是(shì)為(wèi)消費(fèi)者的(de)≈™®≠。  

　　為(wèi)客戶服務，這(zhè)句話(huà)不(bù)能(nén ©g)光(guāng)停留在嘴上(shàng)或心♦₩裡(lǐ)，更重要(yào)的(de)是(shì)用(yòng)它來(lá∑↓→✘i)指導我們的(de)行(xíng)動，具體(βα&★tǐ)說(shuō)來(lái)就(jiù)是(s≈★φ®hì)要(yào)站(zhàn)在客戶的(d•‌✔e)立場(chǎng)，也(yě)就(jiù)是(shì)賣貨的(d∏ $'e)立場(chǎng)上(shàng)來(lái)思考和(hé)處理(lǐ)問₩​'(wèn)題。在客戶——産品——銷售——消費(fèi)者這(zhè)γ₽​一(yī)關系鏈中，消費(fèi)者是(shì)使客戶赢得(de¶ε₽©)利潤的(de)最終決定因素，客戶拍(pāi)廣告片的(de)★π‌最終目的(de)就(jiù)是(shì)向消費(f•£èi)者介紹和(hé)推銷他(tā)們的(de)<ΩΩ産品，因此廣告片的(de)制(zhì)作φγγ(zuò)必須以目标消費(fèi)者的(de)接受水↑• (shuǐ)平、審美(měi)習(xí)慣和(hé)購(gòu)買能(n±φéng)力為(wèi)參照(zhào)，畢竟我們的(de)廣&≤×→告是(shì)拍(pāi)給他(tā)們看(kà€≤n)的(de)。  

　　對(duì)廣告制(zhì)作(zuò)來(lái)說(shuō ★)，了(le)解和(hé)熟悉消費(fèi)者同樣的(de)第一(yī)位↑✘的(de)工(gōng)作(zuò)。如(rú)果你(nǐ)連♥φ自(zì)己要(yào)說(shuō)服的(de)消費('÷fèi)者的(de)語言和(hé)生(shēng)活都(dōu)不(bù)了(α♣™le)解，還(hái)講什(shén)麽為(wèi)客戶賣貨呢(ne)?↔₽英雄無用(yòng)武之地(dì)，就(jiù)∑ 是(shì)說(shuō)你(nǐ)片子(zǐ)拍(pāi)得(d€€e)再漂亮(liàng)，再藝術(shù)，消費(fèi)者不(bù)賞識。在©₽消費(fèi)者面前你(nǐ)把拍(pāi)子(zǐ)拍(pāi)得" (de)越玄、越酷，越要(yào)顯擺這(zhè)→≥®∏一(yī)套，消費(fèi)者就(jiù)越不(bù)買你¶ ↓(nǐ)的(de)帳。  

　　目前廣告制(zhì)作(zuò)界的(de)從(cóng)✘♣≥業(yè)人(rén)員(yuán)一(yī)般年(niá©"↓n)紀較輕，有(yǒu)相(xiàng)當多(duō)的(de)是(shì)↑≈影(yǐng)視(shì)、藝術(shù)、文(wén)學♦"專業(yè)出身(shēn)，他(tā)們的(d↑δe)生(shēng)活曆練尚有(yǒu)欠缺，閱曆和(hé)情感與百姓的(↔§‌→de)真實生(shēng)活有(yǒu)一(yī)定差距，我們'₩應該時(shí)刻提醒自(zì)己意識到(dào)這(ε$®§zhè)種差距，在觀念上(shàng)不(bù)斷改造自(zì)我，深入琢↔♣磨中國(guó)的(de)人(rén)性根子(♥±✘zǐ)和(hé)社會(huì)人(rén)文(wén)，深度融入×₹變革時(shí)代的(de)中國(guó)市∏♦(shì)場(chǎng)，深刻把握中國(guó)老(lǎo)百姓的(d♠‍₹ e)普遍心态，主動打破高(gāo)消費(Ω∏≈fèi)者一(yī)等的(de)顯性或隐性心态，真正真誠、平等地(dì)β§☆Ω與消費(fèi)者對(duì)話(huà)，真₹↕正替他(tā)們解決問(wèn)題，真正把他(tā)們當作(z♦ uò)自(zì)己的(de)父母、兄弟(dì)、姐≈™σ♥(jiě)妹(mèi)，用(yòng)我們的(de)知β♥≥•(zhī)識去(qù)感悟、去(qù)發現(xiàn)、去(qù)創造!